随着中国汽车保有量的增加，特别是家庭购车量的迅速增长，润滑油的市场也正在迅速扩大。市场主要靠渠道驱动、产品驱动、品牌驱动、服务驱动来提升的；在润滑油行业以团体单位批发、汽修厂终端零售为主要销售渠道；当市场高度覆盖与重叠时，唯有依靠品牌与服务来解决提升。这好比汽车的四个轮子，缺一不可，只是在不同阶段依靠哪两个轮子来驱动汽车前行；刚开始时，汽车前行的动力主要靠产品和渠道来驱动；等到发展到一定的阶段，市场的进一步提升则依靠品牌驱动和服务驱动；多数的代理商目前正处于此阶段，润滑油厂家只要进一步做好了品牌和服务驱动，我们代理商将更经久稳健的发展，销售额必将如日中天。

  有的代理商说，我做油十几年了，一直靠人脉关系做市场，这几年怎么感觉生意难做了，利润也小了，是越做越累了。面对新的市场竞争，新的市场环境，人脉关系只是个敲门砖了，能否有效销售还要拼技巧和实力。我们的营销观念需适应以下的四个转变及心态的调整：

车用润滑油代理



  一、由坐商向行商的转变

  现在相当部分代理商，总习惯于按原有的批发经验在家等着客户上门进货，而不会主动出去找市场；另外，部分代理商随着与厂家合作时间的延长，也出现管理上的松懈和麻木，任由业绩、销售沉入自然销售的沼泽中；当其遇上危机或困难时，不是主动寻求解决方案，而是一味埋怨，坐、等、靠、要，将希望寄托在厂家手里；坐与行就一字差，却又是天壤之别。

  二、业务模式的转变

  代理商应充分的意识到，传统的代理批发业务发展正处于竞争白热化和瓶颈上，由于形象、服务等未能跟得上去，所以销量一直波动较大；为了做好形象、服务提升销量；重心需向团队作战转移；现在，很难想象一个代理商若没有自已销售团队，而依靠自己可以取得大成功的；而往往成功的代理商其销售团队做的也是非常出色的；所以希望代理商应与时俱进，紧跟市场步伐逐步向团队作战的业务模式转变。

  三、品牌代理方式的转变

  代理商的发展壮大之路，一般是由单品牌代理开始，先将单品牌做大做强；而后，随着实力的增强，逐步实现多品牌，多产品的代理方式；当代理商发展到一定阶段，并不反对代理商做这些业务上的一些尝试；但是有很多部分代理商不加以判断、盲目选择经营同类品牌，形成同一店铺内，相互“打架”，销售总量却不见有上升的局面；所以要提倡导科学的代理方式，建议代理商由多品牌混合经营方式转向主次代理方式或高、中、低结合的品牌代理方式。

  四、分工管理方式的转变

  随着代理商的规模越来越大，客户越来越多，员工越来越多，管理的要求自动然越来越细、越来越高；原来那种既是老板又是店员，既是业务员又是送货员的个体粗放式的管理，已经远远跟不上市场发展的要求；管理在很大的程度上已成为制约我们代理商发展中的一个瓶颈，寻求更高层次的管理迫在眉睫，整个管理运作极积向公司化、企业化运作转变。员工的职能清晰、责任明确，专心做一项工作，实施绩效考核，提升公司的整体工作效率和工作业绩。

  综上分析，润滑油代理商2016年想要开创新的局面，需洗心革面，重新做人，调整和转化战略思路和方向，特别是观念和心态的转化。目前，润滑油市场上，我国汽车高端用油占润滑油市场份额的20%以上，其中78%是国外品牌，而车用润滑油80%的利润又来自高端市场，并且在今后3～5年，汽车高端用油每年的增长速度将达到5%。加美润滑油，源自加拿大的知名进口品牌，市场定位高端市场，高科技研发技术，结合全方位的营销战略，以及经销加盟政策，助力加美品牌润滑油代理商，稳步迅速的打开市场，抢占市场份额。